深圳市蚂蚁网络

　　直播几乎已经成为互联网产品的标配。 除了抖音、快手、淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台都在尝试直播营销。

　　大家都知道：这是一个新的机会。

　　如果不跟上，就会落后。

　　与此同时，直播的强交互性和实时营销性也成为商家卖货、吸引流量、吸引粉丝的强大渠道之一。

　　美妆、服饰、珠宝、玉器、食品、家居百货是直播商品领域最受欢迎的五个品类，也成为企业、商家、专业人士的首选 带货。

　　类别不同，直播技巧也不同。

　　1. 美妆商家直播送美妆的技巧与建议

　　1. 先积累粉丝，再做电商直播

　　先分享妆容 、护肤教程、植草视频、剧情演绎等作品（预先确定账号定位，包括视频格式、个性特征、内容策划等），精准吸引一批对美妆护肤感兴趣的粉丝 .

　　同时，您也可以参考以下豆商研究院独家专人设定的IP定位表设计自己的账号IP。 如果定位有什么不清楚的地方，也可以添加凤阁微信咨询更多。

　　在积累了一定的粉丝基础后，他开始通过个人主页的描述和视频预览来引流直播，以增加直播的知名度。 一个没有粉丝群的账号，不仅信任感弱，直播间的人气也不会高多少。

　　即使是为了直播的效果，账号操作也不能忽视。

　　2. 直播间现场试玩，展示真实效果。 直播带货时，在直播间试穿产品，对比前后效果，详细介绍产品体验。 可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。

　　3. 因人而异，推荐有针对性的产品。

　　每种美妆适合不同的人群，不能一概而论。 有必要根据粉丝的肤质和需求推荐针对性的产品，降低退货率。

　　4. 发放福利，激发粉丝购买欲，通过二品10折、套装销售、礼品营销、限时抢购、优惠券等方式提高粉丝购买热情

　　5. 展示资质证书以增加信任

　　安全对于美容产品尤为重要。 在直播中展示产品资质，可以让粉丝放心，增加信任度，促进购买。

　　6.保持激情，多与粉丝互动

　　直播过程中，需要保持活力，关注评论，及时回答粉丝提问，调整销售节奏 并根据粉丝的反馈销售产品。

　　二、服饰商家直播带货技巧与建议　　2.服装商家直播带货小贴士

　　1. 先积累粉丝，再做电商直播。 前期可以发布穿衣教程、都市情景喜剧、单种草等短视频，积累粉丝群。 直播开始时，最好先互动，增加粉丝，暂时不要卖货。

　　2. 根据您的需求选择产品。 在直播之前，你有一个好主意。

　　根据时间和粉丝喜好选择产品，熟悉直播上的产品。 比如冬天可以卖羽绒服，学生迷可以卖时尚低价的衣服。

　　3.提前预告，封面突出亮点。 直播前，选择好看又实惠的产品，短视频预览。 短视频和直播的封面展示了最吸引人的产品，标题反映了直播时间和收益。

　　4.限时抢购，制造紧张感 时间和有限的数量来营造紧张感。 售罄时可补货，也可通过闪购、秒杀等方式提供增值优惠。

　　具体演讲技巧请参考薇娅、悉尼或其他同行业流行的服装和商品直播工作室。

　　5. 详细讲解，提供尺码参考讲解需要热情，适当加快节奏，通过试穿、介绍材料、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式帮助粉丝了解产品。

　　6.多人合作，直播可适当延长

　　安排专人理货、试穿、讲解，相互配合，确保直播 光滑而不冷。 时长最好超过1小时，根据评论调整产品和时长。

　　3. 美食商家直播带货小贴士和建议

　　1. 先积累粉丝，再直播卖货

　　先通过美食分享，烹饪教程 、美食探索（精准定位）等作品精准吸引了一批对美食有兴趣和需求的粉丝。

　　2、味道香浓，说明产品的优点并展示它的味道如何，介绍食物的味道、味道和营养，还介绍饮食习惯、创造性的饮食方法和搭配方法。 帮助粉丝了解产品。

　　3、直播送福利，趣味互动

　　通过flash，买多多，买神秘福袋等刺激购买欲望，你也可以 使用密码红包、评论截图等方式赠送礼物，增强互动。

　　4. 到产地展示产品的新鲜度

　　水果、新鲜、蜂蜜等商品可以去产地可视化食品生产过程，或 去工厂体现工厂的直接性 头发超值。

　　5. 展示资质证书，增加信任

　　食品安全事关身体健康。 在直播中展示产品检测证书或资质证书，会加深粉丝对直播的信任。

　　四。 珠宝玉石直播技巧与建议

　　1.使用非电商短视频/直播先增加粉丝，使用有趣有用的非电商短视频或非电商直播 广播。 吸引对珠宝玉石产品感兴趣和有需求的粉丝。 比如抖音@董先生珠宝、@举石珠宝、@三生石珠宝等。

　　可以使用短视频数据分析工具，找到更多的同行账号，然后分析、拆解、模仿他们的热门视频 快速积累精准粉丝。

　　2. 稳定直播间隔时间，配合短视频推广

　　稳定直播时间和周期，尽量每次1小时以上 作品预告直播提前1-2小时，直播开始后，会发布现场相关短视频。

　　3.稳定的直播和预热时间

　　充分利用闪购、闪购、优惠券功能。 还可以发红包、福利、礼物，增加粉丝的互动热情和购买欲望。

　　4. 安排目标人群试用产品。

　　直播除了展示要卖的产品外，还可以通过珠宝制作、原材料挖掘、珠宝搭配技巧、鉴定方法、批发讨价还价等方式来提升直播的吸引力。

　　5. 组织直播间营销活动

　　关注粉丝评论，及时回答粉丝问题，通过测量产品尺寸、推荐型号、按粉丝价格介绍产品增加互动 需要。

　　5. 百货商家直播带货小贴士和建议

　　1. 通过纯内容视频增加粉丝

　　先用有趣好用的非电商 短视频，吸引有兴趣卖货和有需要的目标Fans。

　　2. 扩大商品的受众

　　商品的选择不要太局限或小众。 例如，销售节日装饰品的企业不应只销售圣诞装饰品。

　　3.稳定的直播和预热时间

　　固定时间，提前1-2小时作品预览，直播时间不要太短，保持在 1个多小时。

　　4.安排目标人群试用产品

　　除直播外，还可安排目标人群试用。 比如在卖玩具的时候，可以安排孩子去试一试。 但是，抖音直播中的未成年人不能单独出现。 如果他们需要出现在现场，他们必须有成年人陪同。

　　5. 组织直播间营销活动

　　使用闪现、优惠券功能送红包、买多送、送礼、二送半价等

　　6. 多种互动方式。

　　保持热情。 比如李佳琦和薇娅在直播间就充满了激情和感染力。 可以介绍产品优势、使用方法、效果，多关注评论。

　　7. 创造更多有趣的场景

　　销售场景不限于室内，可根据产品特点进行调整。 比如，你可以去花田卖花。
　　售卖场景可不局限于室内，可以根据商品特性调整，如售卖鲜花可以去花田。