深圳市蚂蚁网络

　　在实际工作中，最令人头疼的问题是没资源。特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，有效地挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说明对于个人及一些小企业如何挖掘资源。

　　1.自造资源不求人

　　任何公司或是个人的资源都不是凭空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源。

　　如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出很多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。


　　再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正，这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

　　其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右时，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万元的纯利润。

　　2.整合资源好乘凉

　　俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非常大的助力。

　　比如前面软文推广一节中提到的访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位作为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知名度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。

　　再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。

　　再说一个朋友的例子。笔者有一位朋友，本身的资源很少，除了在行业内认识了较多的人外，再没什么太大优势了。但是他很聪明，联合认识的一些朋友，在互联网上成立了一个针对行业的联合会，然后又邀请行业内比较有影响力的人来做名誉会长、副会长等，他自任理事长。一个人的知名度和影响力有限，但把这么多人聚集到一块后，联合会的地位和权威性就建立起来了，而作为发起人，笔者的朋友自然也是水涨船高。

　　3.善用朋友的资源

　　我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。而且作为朋友，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。对于个人、公司也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。

　　其实很多人身边不缺少资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。

　　比如笔者认识的一名应届大学生，一直在为工作奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈中，有几个人的资源是非常多的，至少帮他找份好工作没问题。而可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。

　　4.巧用特长作资源

　　每个人都有一些特长和爱好，如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和特长，也可以作为资源来用呢？1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《招聘》，讲的是一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映问题，有些特长和爱好不仅能够作为资源使用，还能够发挥非常大的作用。

　　比如对于能写的人，可以通过文章交换来聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势，可以利用你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100万，是全国性报纸；超过1000万，是电视台：超过1亿，就是CCTV了。

　　5.人脉是最好资源

　　不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素，所以人脉才是最好的资源。包括上面说的几点，也都与人脱不开关系。最简单的一个例子，如果你认识的人少，找工作都困难。比如在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质决定了他们要接触大量的人，认识的人多了，机会也多了。

　　关于如何拓展人脉的话题，后面的章节将有专门介绍。

　　6.品牌是最大资源

　　当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论：如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。

　　比如打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。

　　7.好的资源靠积累

　　所谓十年树木，百年树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一激而就的。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功？原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟，如经验、人脉、背景等。所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯：参加完聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel 表格，把认识的人都记录下来，如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等。而且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都比较高。