深圳市蚂蚁网络

　　直通车作为现在一个硬性的店铺付费推广软件，应用范围比较更广泛，也是商家们经常使用的一个付费推广软件，产品上新，老款稳流，产品选款等都会用到直通车，那我们如何来优化好车这就成我们思考的一个问题。
　　
　　首先直通车很多人感觉一开通就应该赚钱，产出比不合比例就感觉直通车不值得开，有问题，直通车最主要的就是引流作用，产品上线权重低排名占比靠后我们都可以使用直通车来拉拢，直通车一个计划的权重需要我们慢慢呵护温养，引新客转老客，然后我们可以慢慢的做我们想做的收藏加购投产或者转化这一系列的事情。
　　
　　对于新店来说直通车在前期极为重要，产品没有销量权重，直通车的卡位流量就相对于来显得特别重要，而有一定基础的店铺手淘流量稳定，获取流量来源有瓶颈，就需要付费流量来拉拢新的流量，提高店铺转化增长店铺权重慢慢的进行提升。首先我们都知道直通车我们的计划分为关键词，精选人群，创意，时间折扣和地域在这5个板块。首先我们来分析一下我们的计划关键词，一般定制类目的计划我们都经常是试用精准匹配，因为定制类的人群广泛进来有一些可能有一些偏差，需要更加精准的一些流量引入，我们选词首先要配合我们的创意标题，创意标题跟我们选词的产品属性关键词也息息相关（创意标题是一个计划最多4个，我们要充分利用这20个字，把标题的主要核心词完美的拼接起来，然后我们的点击图片要进行充分优化，一个优秀的创意图可以提高你计划的点击率），我们首先要选择一些跟产品属性符合的属性词，挑选行业转化高的词还有竞争词，相对的转化率得分比较高一些，方便以后养词降低点击花费，词不用太多，十几个词足以，有很多人建计划把一些不想关的词都选上一起低价乱跑，对计划没什么好处。如果是新计划的话我们首先要想的是把钱先花出去，不要把价格设定太低，先让他点击率上来质量得分提起来，然后我们在慢慢的控制花费。老计划的话我们主要关键词不好的话就给计划多增加一点新词来进行测试。
　　
　　人群作为直通车上最为重要的一个环节，我们在第一次建计划的时候也不用建太多，放一些二级人群放上面测试，还有最普通的那一些收藏加购人群应用最为广泛，我们可以根据我们的产品属性来进行筛选，提升直通车进店的一个精准度，我们一开始建完人群一开始不要着急动，一个月以后可以慢慢进行一些优化，再添加上一些人群进行测试，产品对应每个季度的周期不同，一些硬性人群的话我们可以在大周期以后再开放以后进行一个测试状态。
　　
　　时间折扣方面一开始的话我们还是选择正常的投放时间点，后期我们根据产品的销售情况来进行更改我们的时间折扣点，把销售份额不好的时间段稍微的进行折扣上面的压缩，让钱给更有用处的一个时间点来做，地域我们首先剔除偏远地区，然后我们根据产品售卖的属性不同，我们可以把那一部分地域剔除，然后我们大周期后看地域方面的销售情况还有我们的收藏加购情况看一看老地域需要需要重新的一个剔除。
　　
　　以上就是我对直通车一些优化点的理解，直通车计划不要操之过急，计划都是需要蜕变成长的一个过程，只有在他成长的过程中把细节做好，计划才能茁壮完善到达你理解的状态。