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　　销售话术其实即是压服本领，是微信商城客服通过信息传递，让对方改变概念的历程。怎样才气让对方改变态度呢？非常有用的要领是捉住对方的心理必要，行使心理必要来订定压服策略，从而改变他的态度。
　　销售话术的使命现实上是销售一种符号性满足人的心理的体例，这种必要往往是隐含的潜认识。高妙的销售话术即是瞄准压服工具的潜认识，将潜认识转化为一种动力。如许就晓得了卖啤酒其实卖的是文明，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的来日期望。消费者举动学觉得，消费者举动在很大程度上取决于潜藏在它们内心的心理必要，而将销售话术与这些心理必要连结起来，就会打动他们，让他们改变态度。

　　一、大销售话术：安全感

　　人老是趋利避害的，内心的安全感是非常根基的心理必要，用安全感来压服客户是非常常用的销售话术。这种压服到处可见，好比保险销售话术中根基都是从安全包管为出发点来压服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全体系对于包管出行中的家庭很有用，对于买车的人肯定是一个有力的论点。好比卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再好比卖建筑说，购买这台建筑，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而要是不买，你的角逐敌手就会买，会把你的客户抢走。

　　安全感的背面是惊怖感，要是安全感打动不了客户，那你无妨用惊怖感恫吓他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，即是一种恫吓；让客户调查皮肤内部的螨虫来销售化装品，也是一种恫吓；日本一个保险公司销售员用灌音机模拟死人到阴司和阎王的对话，报告因为没有给家人购买保险，而受到惩罚的工作，更是恫吓。恫吓不妨非常有用的销售话术。

　　二、销售话术：代价感

　　每个人都有望本人的个人代价获得认可。汶川大地震中，有托钵人主动为灾区捐款，除了是善心以外，恐怕也有一份有望获得社会认可的潜认识。捉住代价感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险即是买安全，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台建筑用上以后，公司的工作服从会大大进步，这申明你这个建筑部主任的慧眼识货。”。销售烤肉机“当丈夫拖着疲钝的身子回归，他何等渴慕吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多美满？”呵呵，要是你如许会说，那妻子要是不买，我都想鄙视她一下。

　　三、销售话术：自我满足感

　　自我满足感是比个人代价感更高档次的必要，我不但有代价，更有本人的样式和特点。这也是微信商城客服时常用的压服点。买汽车：“这部汽车不但性能很好，并且车型很怪异，线条流利有特点，十分适用您如许胜利人士。”、同样是卖烤肉机你可以如许说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店同样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个建筑部主任你可以说：“这台建筑用上后，公司在一年以内能够节省两万元，并且服从也会大大进步，老板和同事会奖饰你这个建筑部主任真是优秀啊。”

　　四、销售话术：亲情感

　　亲情感是销售话术的另一个压服点，每个人都必要亲情感。好比销售仍旧是烤肉机，你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子喝彩、丈夫奖赏，天伦之乐其乐融融，那是何等好的一幅景象啊。”